2012-07-27 11:36:11 星期五
[原创]《工业品与消费品营销的“五大差异”》
《工业品与消费品营销的“五大差异”》
一、工业品营销五大特征
１、项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重
工业品价值一般比较大，尤其是一个项目成交的金额很大，客户在选择供应商的时候非常慎重，对供应商的考察、比价、选择一般有一套相对系统完善的评价指标体系。
2、 项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问......
2012-07-10 09:54:18 星期二
“土地之殇”引爆的千亿蛋糕之争
“土地之殇”引爆的千亿蛋糕之争
营销咨询公司—工业品营销研究院
继大气污染治理、水污染治理后，土地污染又成为公众的焦点。日前，由环保部门牵头制......
2012-06-06 09:50:54 星期三
大客户销售之如何不招标也能拿下项目？
如何不招标也能拿下项目？
当客户启动了招标流程后，企业要中标必须要严格按照招标的每一个程序才能得到项目，不招标也能拿下项目听着有点像天方夜谭。或许你忽视了市场发展中一......
2012-05-11 11:09:59 星期五
千万大单，一挥而就
千万大单，一挥而就
工业品营销研究院 来......
2012-05-10 14:46:34 星期四
工业品营销推广之 “九阴真经”
工业品营销推广之 “九阴真经”
作者;丁兴良
在同质供应日益丰富、同业竞争日益激烈的今天，工业品也十分需要开展必要的商业宣传与推广工作，但是工业品的营......
2012-05-09 15:40:23 星期三
[原创]业务管理咨询-销售工作中的八大难题及解决之道
销售工作中的八大难题及解决之道
作者 &......
2012-05-09 15:08:39 星期三
[原创]业务管理咨询-工业品企业发展五道坎
工业品企业发展五道坎
工业品营销研究院 作者：丁兴良
工业品行业的产业链条上，依据其发展的规模、影响力等综合因素，一般存在着五个标准的......
2012-04-27 15:33:17 星期五
企业招标成功的关键是什么？
企业招标成功的关键是什么？
随着中国工业品行业发展的越来越成熟以及招标在中国多年的发展，目前在工业品行业，招标形式被越来越多的公司运用，成为项目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于......
2012-04-26 14:28:18 星期四
[原创]如何成为行业领导者
如何成为行业领导者
企业如何把自己的产品有效传播，并迅速占据消费者心智空间，开辟新的蓝海呢？
1.集中优势资源，选择合适目标市场。
在具体的时间和空间中，营销和战争有很多的类似之......
2012-03-27 14:49:55 星期二
[原创]丁兴良：“法国之狼”施耐德电气的营销战略
丁兴良：“法国之狼”施耐德电气的营销战略
一段时间以来，我们成了一桩著名合资案的看客。狼终于来了，中国低压电器行业重新洗牌这么快就到了，一叶落而知秋。
不安中发现，2006～2007年中国电气市场......
现有篇博文，共页，目前第页
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